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迎中秋,庆国庆,助终端,促销售——欧伯朗2020年9月经销商终端销售培训活动圆满结束


  迎中秋,庆国庆,助终端,促销售。在国庆中秋双节来临之际,为了更好的扶持经销商在双节这一黄金销售节点实现终端销售突破,助力品牌发力市场,9月7日—9月8日,为期2天的河南欧伯朗定制家具9月份经销商终端销售培训活动在郑州居然之家(中陆店)欧伯朗500平品牌旗舰店成功举办,来自郑州、开封、平顶山、南阳、洛阳、商丘以及河北、山西等地区的十余位市场区域经销商参加了本次培训活动。

  本次培训课程由欧伯朗商学院负责人郑趁趁担任主讲老师,培训内容涉及品牌基础知识、产品知识、终端销售标准话术、谈判技巧、促销活动等多个方面,涵盖一名优异定制家居导购所需掌握的重要知识点。

  培训课程正式开始之前,首先由欧伯朗营销总监张照辉做欢迎致辞,张总监首先对国庆中秋双节对于销售的重要意义进行了阐释,接着对本次培训内容进行了介绍,并期待每一位学员都能认真学习,将培训学到的知识技能灵活运用到具体销售中,在双节期间实现销售业绩突破。

  在培训过程中,为了充分调动学员们的学习积极性与参与度,提高学习效率与实战能力,本次培训采取积分PK竞争的方式进行。每位学员自觉交纳PK金,通过现场互动积分+线上考试成绩+线下考试成绩进行综合评比,决定PK金的分配。

  郑老师通过理论讲解结合情景演练的形式对终端销售可能遇到的各种客户问题或疑问进行了诠释,并组织现场学员自由结合,分别扮演客户与导购进行实景演练,对于客户随机提出的问题,由导购随机应变,要求既让客户感到满意又能提升品牌在客户心中的认可度。而学员参与,实景演练的方式也让现场的气氛轻松活泼,课堂上深入浅出的案例也让现场的学员们在今后的销售工作中与客户沟通时更加轻松自如。

  第2天上午培训中,水煮实验则吸引了所有学员的眼球,现场通过对禾香板和市面的普通板材在同等条件下进行水煮,学员们可以清楚地观察到普通板材在水煮后坚固度与密合性变差,并开始膨胀变形,而禾香板在经过沸水煮过之后没有任何变化。而经过沸水煮过的两种板材,培训学员现场 验证,普通板材轻松即可被掰开,而禾香板则在很大外力的破坏后依然完好无损,充分证明了欧伯朗产品所使用的禾香板的越品质。


  在培训之中,学员们还参观了欧伯朗500平旗舰店,对产品各类板材、产品成品以及整体样板间进行了现场学习,见证了欧伯朗对于生产工艺、产品设计的精细标准与严格把关。

  考核、实践是检验学习成果的标准,为了检验学员们的学习成果,在培训结束时对学员进行了产品知识与销售技能的考核,终鲁山店与方城店分别夺得了本次PK 的前两名,而现场所有成绩优异的学员也都赢得了相应的PK金。
  参加本次培训的经销商纷纷表示通过这种理论与实践相结合的方式,能更好的掌握产品知识,真切的感受品牌文化与产品品质,通过欧伯朗旗舰店现场参观,对欧伯朗品牌也更有信心。

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